Kako prodati svoju kuću privatnoj osobi bez posrednika

Prodaja kuće ili stana obično podrazumijeva da to činimo preko agencije za nekretnine s odgovarajućim troškom koji to podrazumijeva, pa da vidimo što dalje treba poduzeti i što učiniti kako bi svoju kuću prodali privatnoj osobi bez posrednika .

Oni koji odluče prodati kuću mogu se osloniti na agenciju za nekretnine ili samostalno upravljati svim pregovorima.

Ako odlučite prodati svoju kuću bez posrednika između sebe, shvatit ćete da postoje brojne prednosti koje se kreću od mogućnosti uštede na provizijama do bezbrižnosti držanja različitih faza prodaje pod kontrolom.

Da biste prodali kuću bez uspješne agencije, morate biti odlučni, strpljivi i pozorni na detalje.

Za to morate slijediti neke vrlo konkretne korake koji će vam omogućiti da svoju kuću prodate privatnoj osobi bez intervencije agencije bez problema i bez suočavanja s većim mirom i bezbrižnosti čak i najkritičnijim trenucima pregovora.

Pozorni na prethodne provjere

Prije traženja potencijalnih kupaca, potrebno je provjeriti da li je kuća stvarno dostupna. Za to prvo moramo prikupiti dokumentaciju vezanu uz nekretninu: većina tih dokumenata mora biti dostavljena klijentu (a zatim i notaru) kako bi ponudila sva potrebna jamstva.

Kuća za prodaju mora se prodati iz svih stajališta: stoga je preporučljivo provesti provjere u zemljišnim knjigama i osigurati da nema ograničenja ili da je nešto izmijenjeno u vezi s kućom koju treba izmijeniti.

Preliminarne provjere pomažu tretirati prodaju na opušteniji način: vlasnik zapravo ne riskira da kupac može odgovoriti nakon potpisivanja ugovora.

Dokumentacija, dakle, korisna je ne samo za one koji kupuju kuću, već posebno za one koji je prodaju.

Među dokumentima koje morate imati da biste prodali svoju kuću:

  • Naziv podrijetla (potvrda o prodaji, sukcesija, donacija, ...)
  • Katastarska potvrda i planovi kuće
  • Potvrda o mogućnosti stanovanja ili održivosti
  • Certifikat energetske učinkovitosti
  • Dokumenti koji se odnose na hipoteke, obnovu ili promjene u izgradnji ili registraciji nekretnine.

U većini slučajeva dokumenti se mogu zatražiti izravno od vlasnika nekretnine u odgovarajućim uredima; U slučaju potrebe, u svakom slučaju, moguće je koristiti potporu bilježnika, računovođa, geodeta i arhitekata.

Koju cijenu trebam odabrati?

Prodaja kuće bez agencije ne znači improvizirati ili djelovati kao početnik: moramo biti svjesni cijelog procesa i donositi sve odluke s glavom. Zapravo, možda je izbor cijene za vaš dom trenutak u kojem ćete morati posvetiti više pozornosti.

Procjena cijene kuće u porastu, uobičajena je pogreška : vlasnik kuće, zapravo, nastoji održati emocionalnu vezu koja ga vodi do davanja veće vrijednosti imovini.

Međutim, ukazivanje na višu cijenu od tržišta znači drastično smanjenje mogućnosti prodaje kuće. U isto vrijeme,

Važno je izbjeći suprotnu pogrešku, tj. Potcijeniti potencijal vaše imovine.

U ovom slučaju, potencijalni kupci bi mogli posumnjati i pretpostaviti da imovina predstavlja probleme.

Vlasnici koji su u žurbi zaključiti pregovore, dakle, ne smiju se spuštati prema dolje.

Predložiti cijenu nižu od konkurencije je, bez sumnje, pobjednička strategija; ali ne prolaze. Procijenite kako je tržište, pogledajte koliko se prodaju kuće i stanovi u vašem području i ako imate bilo kakve sumnje, angažirajte profesionalca koji će procijeniti vrijednost kuće i što možete zatražiti.

Razmislite o tome kome želite prodati kuću

Sve što činite kako biste oglašavali ili reklamirali kuću, trebali bi biti usredotočeni na javnost kojoj želite prodati kuću.

Stoga je određivanje tipičnog profila kupca ključno za planiranje prodaje nekretnine na ispravan način. Prije nego što nastavimo s objavljivanjem oglasa, korisno je prikupiti informacije o zahtjevima tržišta i potrebama kupaca.

Osim toga, ako je usmjerena na međunarodnu publiku, bitno je znati njezin mentalitet, njegovu uporabu i običaje. U tom smislu valja imati na umu da se cilj bitno razlikuje ovisno o karakteristikama kuće: veličini, vrijednosti, zemljopisnom položaju, ponuđenoj udobnosti.

Studija koja se nalazi u blizini stanica podzemne željeznice, na primjer, prikladna je za radnike koji često putuju i moraju se lako kretati po gradu.

S druge strane, kuća u stambenom području idealno je rješenje za obitelji s djecom.

Na kraju, farma na otvorenom se može pretvoriti u savršenu kuću za odmor za visokokvalificiranog kupca.

Pripremite kuću

Kada odlučite prodati svoju kuću, morate se odmah pripremiti za primanje potencijalnih kupaca i organizirati posjete.

Kuća, dakle, mora biti u savršenom stanju i uređena u svakom detalju.

Što se tiče fotografija koje ćete poduzeti za oglašavanje kuće, neophodno je identificirati najbolje snimke i snimiti svijetle i dobro definirane slike.

Iz ovih fotografija, trebali biste moći snimiti sve najzanimljivije aspekte kuće : najprostranija područja, kutove ukrašene stilom, elegantan i funkcionalan namještaj.

Možete isprazniti kuću vašeg namještaja i stvari, ili ga možete ostaviti jer je na kupcu da vidi kako ste živjeli u njemu. Odabirete kako predstaviti kuću, ali da, bitno je održavati kuću čistom i urednom: dočekati goste u neugodnom okruženju, zapravo, znači imati male šanse za izazivanje interesa među potencijalnim kupcima.

Kako pregovarati i sklopiti ugovor bez agencije

Pregovori o prodaji mogu biti manje ili više dugi, ovisno o tome kako su potencijalni kupci i njihovi zahtjevi i potrebe.

Za pripremu svih dokumenata od prijedloga za kupnju do preliminarnog ugovora potrebno je pravovremeno sastaviti dokumente.

Moguće je, zapravo, da klijent nakon prvog sastanka potvrdi svoj interes za imovinu.

U takvim okolnostima može biti korisno pripremiti prijedlog za kupnju koji kupac može ocijeniti u narednim danima.

Pravovremeno pripremanje materijala, drugim riječima, znači da možete skratiti vrijeme i donositi odluke ne samo brže nego i jednostavnije.

Dok čekate da dobijete pravi prijedlog, klijent može posjetiti nove apartmane koji su jednako zanimljivi.

Kada jednom otkrijete da je kupac zaista zainteresiran, trebali biste iskoristiti ovu priliku i obvezati se da ćete posao sklopiti u najkraćem mogućem roku.

Dobivanjem ugovora u isto vrijeme, klijent ih može mirno i pažljivo ocijeniti.

Primjerice, nakon prikazivanja kuće, vlasnik može ostaviti posjetitelju prvi prijedlog i zatražiti potvrdu u roku od nekoliko dana.

Nakon što je klijent dobio odobrenje, moguće je potpisati preliminarni ugovor, a zatim nastaviti s određivanjem konačnog ugovora, a sve s uslugama upravitelja za izradu ugovora i javnog bilježnika u vrijeme potpisivanja.

Slijedom svih ovih koraka, moguće je uspješno i brzo zaključiti pregovore o prodaji.